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教育予算の大幅圧縮と研修効果の大幅向上を同時に叶える画期的な新商品を発売する運びとなりました。
いま届き、いま行える【営業管理者レベルアップ研修教材キット】です。

私がクライアントで指導してきた内容をそっくり教材に仕立て、そのままデジタルデータで提供します。
準備も練習も不要、「講師用テキスト」を前から順に読んでいくだけでプロ講師と遜色のない自前教育を実施できます。
これには講師用テキストに加えて受講者用テキスト、演習用フォーム、携帯用リーフがセットになっています。
何回でも何人でも教材を出力できますし、むろんスクリーンに投影できます。

⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。

【営業管理者レベルアップ研修教材キット】は、会社と職場の数字を劇的に変える、「社長と上司の虎の巻」です。
社長が社員の、営業部・課長、営業マネジャー、営業所長、支社・支店長が部下の営業強化・人材育成のコツをわずか１日で身につけていただけます。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。

◆商品名
「営業同行指導」の進め方とポイント
営業力をどう伸ばし、営業マンをどう育てるか

◆商品構成
１．前から順に読んでいくだけ
講師用テキスト（Ａ４判・50枚）
営業管理者の自己学習にも使えます。
２．よく身につくポイント記入式
受講者用テキスト（Ａ４判・50枚）
内容理解度確認テストにも使えます。
３．同行指導・営業会議に使用可能
演習用フォーム（Ａ４判・Ａ３判各１枚）
壁面に大きく貼り出せば効果的です。
４．同行指導の現場でポイントを徹底
携帯用リーフ（手帳サイズ６枚）
手帳に貼ればいつでも振り返れます。

◆内容構成（テキスト）
〔はじめに〕　会社と職場の数字を短期間で変える
第１部 ◆ 営業強化・人材育成、基本中の基本
１．営業強化・人材育成にもっとも有効な手段
２．営業を対象としたＯＪＴが同行指導である
３．とくに陥りやすいＯＪＴに特有の問題とは
４．営業同行指導の目的と意義は何か？
５．現実には営業同行指導は減少するばかり

第２部 ◆ 従来の営業同行指導の抜本的見直し
１．いわゆる「同行営業」は行ってならない
２．従来発想に基づいた同行営業はもはや限界だ
３．ルーティンへの同行営業には弊害さえある
４．指導では提案営業を実行できるように導く
５．社長や上司が軸足を移せば営業は変えられる

第３部 ◆ 観察主眼の予備同行、進め方の実際
１．的確な同行指導を行うのは容易でない
２．これからの同行営業は科学性を重んじよ
３．営業同行指導は二段構えで確実に進める
４．初回の同行では手間をかけて準備を行う
５．収益形成の手続きとしてプロセスを設計する
６．ソリューション系の営業プロセスの一例
７．営業行動を客観的に評価する基準を設定する
８．評価基準は網羅するもよし、厳選するもよし
９．社員や部下の営業行動はこうして評価する
10．今後の営業強化・人材育成の指針が得られる

第４部 ◆ 強化主眼の個別指導、進め方の実際
１．同行営業とはマンツーマン指導である
２．会社や職場としての営業方針を定める
３．レベルアップが叶う営業対象を定める
４．一人ひとりが目指す営業水準を定める
５．これだけはという行動の誓いを決め込む
６．売れない環境を乗り切れる内容であれ
７．これを変えないかぎり数字は変えられない
８．誓いをクリアすれば営業力は別次元だ

第５部 ◆ 営業強化・人材育成の最大ポイント
１．下が営業活動を行い、上が助言を与える
２．社長や上司が同行営業で陥りやすい誤り
３．上が営業活動を行い、下が手本として学ぶ
４．単についていけばいいと思わせていないか
５．社内での事前の打ち合わせに時間をかけよ
６．営業活動に臨む姿勢と態度をすり込め
７．同行営業で教えたら社員や部下は育たない
８．同行指導は枝葉末節を捨て基本に絞り込む
９．営業を鍛えるには同じ指示を百回繰り返せ
10．全員を巻き込み、脱落を防ぐ仰天の勘どころ
〔おわりに〕　最終的な決め手は行動の誓いである

◆商品特長
①クライアントで実証済みの方法を公にしています。
②講師がしゃべる内容をそっくり文章にしています。
③要点をコンパクトに分かりやすくまとめています。
④汎用性が高く、業種や商品をほとんど問いません。
⑤普遍的な内容であり、10年前後は古くなりません。

◆開発者（著者）
和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減（リストラ）でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。
さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。

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私は先々週から今週にかけて丸３週間、企業での指導・講演・研修、公開の講演・セミナーが続いており、ＦＢもブログも実質休止状態・・・。
この間、わずかな時間を見つけては『社長の営業活動』（２月10日発売）のブラッシュアップに取り組んでいる。

私は３月下旬まで６商品を送り出すので、まったく息を抜けない。
どれも完成済みだが、さらなる高みを目指して悪戦苦闘している。
最終仕上げのもう一歩先の作業・・・。
日本一の品質に仕上げたい。

Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada

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